Bachelor Responsable du développement des affaires
Accessibilité
L’action peut être accessible aux personnes en situation de handicap. Nous consulter pour évaluer les besoins et possibilités d’aménagement.
Objectifs de la formation : Bachelor Responsable du développement des affaires
Objectifs métiers
Le responsable du développement des affaires contribue à la performance commerciale en définissant un plan en lien avec les objectifs fixés par la direction générale, en pilotant sa mise en œuvre, effectuée en collaboration avec les équipes marketing, et en mesurant ainsi que contrôlant le résultat des actions menées.
Il a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d’affaires, il peut être responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale.
Objectifs pédagogiques
- Se positionner en tant que professionnel dans le milieu de la vente B to B.
- Analyser la stratégie commerciale de son entreprise, élaborer un plan d’action commerciale omnicanal et digital de son périmètre en responsabilité, participer à la conception du parcours client.
- Détecter les opportunités commerciales, gérer un portefeuille client, construire une argumentation commerciale et sécuriser l’accord.
- Analyser la data commerciale, mettre en place une démarche d’amélioration continue de la qualité et de la performance.
- Coordonner des acteurs de la relation client.
Prérequis
- Être titulaire d’un diplôme bac + 2 de niveau 5
Contenu : Bachelor Responsable du développement des affaires
Bloc 1 : Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
Bloc 2 : Développer un portefeuille clients B to B
Bloc 3 : Négocier des accords contractuels complexes
Bloc 4 : Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale
Poursuite de formation possible
Mastère Management et Stratégie et d’entreprise
En quelques chiffres
Bachelor Responsable du développement des affaires
Taux d’arrêt de la formation
Télécharger nos chiffres clés
Pôle Sup', Saint-Brieuc
Recrutement
- Étude du dossier de candidature
- Entretien individuel
Modalité pédagogique
- Apports théoriques
- Mises en situations professionnelles
Rythme de l’alternance et durée de la formation
- 2 jours / semaine en centre de formation et 3 jours / semaine en entreprise
- 560 heures de formation en centre sur un an
Modalités d’évaluation
- Évaluation par bloc de compétences au travers d’une simulation certifiante
- Mise en situation professionnelle reconstituée : épreuve de négociation et rédaction d’une proposition commerciale
- Analyse de la pratique
- Mémoire de fin de formation
Particularité du centre
- Le suivi en entreprise se fait par un bilan de positionnement puis 3 évaluations avec l’entreprise durant l’année (visites dans l’entreprise et appels téléphonique)